文章摘要

工业企业开拓农村市场的分销策略研究

On Distribution Strategy of Industries and Businesses' Rural Marketing

DOI：

英文关键词: Industries and businesses Rural market Distribution channels Distributio n management strategy

基金项目:福建省经济贸易委员会项目“福建城乡居民消费行为分析及其变化趋势研究”(2004 年度);泉州社科规划项目 “ 泉州市解决` 三农' 问题的营销对策与城市化战略研究”(2004A-ZZ04)系列研究成果之一

作者	单位
许安心	营销管理硕士, 讲师

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中文摘要:

文章首先研究农村市场的五个特殊特征, 即购买潜力大与市场的分散性;人均购买力低;市场组织程度低, 市场秩序不规范, 市场相对封闭性;农村消费者行为的从众性、攀比性、积累性与集中性特点。其次分析工业企业开拓农村市场的四种分销渠道模式。最后研究农村市场的四种分销管理策略。

英文摘要:

The five characteristics of rural market , namely , big potential and distributed market , low individual purchasing power , ill-organized , no n-standardized relatively isolated market, public conformity , compariso n, accumulation and collectiveness of rural consumer behavior , are discussed in this paper .It analy ses the four distributio n channels to explore rural markets for industries and businesses and also makes an analysis of the strategies for these four channels.

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